כיצד ליצור קמפיין שיווקי

לפתח את מסע הפרסום השיווקי שלך

שלב 1

להחליט מה אתה רוצה למכור. מסעות פרסום שיווקיים מתמקדים במוצר או בשירות עבור קהל מסוים. סוחר טוב צריך לדעת ולהבין את המוצר לעומק לפני שהוא מנסה להפעיל מסע פרסום. הידע של המוצר עוזר לדעת את השוק הספציפי, להבין את הנושאים החשובים ביותר עבור מוצר זה כדי למשוך את תשומת הלב של הקהל, יוכלו לקדם כמה היבטים של המוצר ללא בעיות להציע את היכולת לעבור למכור את המוצרים שירותים נוספים

שלב 2

לקבוע מי צריך את המוצר שלך. ברגע שיש לך מושג על מה שאתה רוצה למכור, אתה צריך לשקול מי יהיה מעוניין במוצר שלך. לדוגמה, אתה לא רוצה למכור מזון לכלבים אורגני לבעלי החתול. בנוסף, הפסיכולוגיה של הקהל שלך תשחק תפקיד מפתח במה ההיבטים של המוצר שאתה מתכנן לשווק. לדוגמה, באמצעות הרעיון של מזון לכלבים אורגניים, אתה רוצה לחקור את הבעלים שקונים בסופרמרקטים אורגניים או אנשים להירשם כמגזינים מזון בריא. לדעת הקהל שלך גם עוזר עם מאמצי השיווק על ידי בדיקה יסודית ולהיות ספציפיים. אתה יכול ללכת לאיזה סוג של מדיה הקהל שלך מתייחס או מה החשיפה הגדולה ביותר.

שלב 3

זהה כיצד תגיע לקהל שמעניין אותך. חלק מהנתונים הדמוגרפיים קוראים או רואים מונחים ספציפיים של מדיה. לדוגמה, לא כולם עושים שימוש ב- YouTube, וגם הם לא קוראים את העיתון באינטרנט. ברגע שאתה פוגש את הקהל שלך, אתה יכול להתחיל לעצב את תהליך ההגעה אליהם. לדוגמה, אם אתה מקדם סקייטבורד חדש, כדאי שתשקול לפרסם את המוצר ב- YouTube, Facebook או ברשת חברתית אחרת. דרך נוספת לפרסם יכול להיות דרך עיתונים של חטיבת הביניים או בתיכון, Z משחק מגזינים או MTV אם יש לך תקציב טלוויזיה.

שלב 4

בדוק רשימה של מדיה שיווקית אתה יכול להשתמש. הדרכים לשווק מוצר, שירות או קידום הם אינסופיים, אך אנשי שיווק מתייחסים לעתים קרובות לדואר ישיר, טלמרקטינג, מכירות פנימיות וחיצוניות, עיתונים, מגזינים מסחריים, מסעות פרסום בדוא"ל, פרסום באינטרנט, סחורה בתוך חנות (חוברות, עלונים, פוסטרים), טלוויזיה, רדיו, מדיה חברתית מקוונת (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter, הודעות לעיתונות ואירועים או מסיבות.

ביצוע הקמפיין השיווקי

שלב 1

לתכנן את ההשקה בתקשורת. עכשיו שיש לך ידע מקצועי של המוצר שלך, אתה יודע מי אתה רוצה למכור את המוצר ואת מה פירושו לקרוא או לראות, אתה יכול להתחיל שיווק המוצר שלך. לפני רכישת הפרסום בתקשורת או הפעלת מסע פרסום, עליך לשקול את הזמן שבו אתה סופר. אם זה מוצר עונתי, אתה רוצה לקדם אותו במהלך אותה תקופה של השנה. כמו כן, תכנן את מסע הפרסום שלך בתקשורת בהתייחס למשך המכירה או לתהליך המכירה. אם אתה מקדם מכירה שנמשכת זמן קצר, למשל בשבוע, אתה רוצה להרוות את השוק עם ההודעה שלך כמה שבועות לפני ההשקה. עם זאת, אם החברה שלך משיקה מוצר חדש זה זמן רב, אתה רוצה לגרום פיצוץ בתקשורת בתחילת ולשקול זרימת הודעה יציבה מאוחר יותר.

שלב 2

הרחב את מסע הפרסום שלך ושמור תיעוד של התשובות. ברגע שאתה יודע מתי והיכן תקדם את ההודעה שלך, אתה צריך להתחיל להפעיל את התוכנית שלך יחד עם מנגנון הרישום. לפעמים קשה לעקוב אחר התגובה בתקשורת; עם זאת, ישנן מספר דרכים לקבוע אם ההודעה שלך נלקחת בחשבון. אחת הדרכים היא לכלול קופון בפרסום שלך או חוברת בדואר עבור הספק לקחת כדי לקבל הנחה שלך. אתה יכול גם צוות החזית אשר שואלים לקוחות מה שהם שמעו על המוצר או קידום ולשאול צוות יש גיליון אלקטרוני של Excel עם התשובות. אם אתה שיווק באינטרנט, אתה יכול לעקוב אחר קליקים או ביקורים באתר. בעזרת מסעות פרסום בדוא"ל תוכל לעקוב אחר התשובות.

שלב 3

בדוק את מסע הפרסום וקבע מה עבד ומה לא. בדיקת מסע הפרסום לאחר ספירה של המכירות החדשות ומעקב אחר הערוצים יכולה להיות בעלת ערך רב לעתיד. הבאת צוות השיווק שלך לבדיקת הנקודות החיוביות והשליליות של מסע הפרסום ולברר מדוע דברים מסוימים עבדו ואחרים אינם יכולים לעזור לך ליצור מסע פרסום חזק יותר בעתיד.